Ist Motivation der Schlüssel zum Erfolg?

3. November 2023 / Jan R. Bergrath / Hinterlasse einen Kommentar

Grundsätzlich ist Motivation eine treibende Kraft, die uns dazu inspiriert, Ziele zu setzen und hart dafür zu arbeiten, sie zu erreichen. Sie ist der Antrieb hinter unseren Träumen und Ambitionen, der uns dazu befähigt, Hindernisse zu überwinden und durchzuhalten, selbst wenn die Dinge schwierig werden.

Motivation kann aus verschiedenen Quellen stammen. Manchmal entsteht sie aus innerer Leidenschaft und dem Wunsch, unsere Träume zu verwirklichen. In anderen Fällen kann sie von äußeren Faktoren wie Anerkennung, Belohnungen oder äußerem Druck angetrieben werden. Die beste Motivation ist jedoch oft intrinsischer Natur, da sie nachhaltiger ist und uns dazu bringt, uns selbst zu übertreffen.

Ein wichtiger Aspekt der Motivation ist die Fähigkeit, Rückschläge und Enttäuschungen zu überwinden. Der Weg zum Erfolg ist selten geradlinig, und es gibt oft Herausforderungen und Misserfolge unterwegs. Die Fähigkeit, sich von diesen Rückschlägen nicht entmutigen zu lassen, sondern als Gelegenheit zur Weiterentwicklung zu betrachten, ist entscheidend.

Motivation kann auch von der Umgebung und den Menschen um uns herum beeinflusst werden. Ein unterstützendes soziales Umfeld und die Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen, können dazu beitragen, unsere Motivation aufrechtzuerhalten.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Motivation nicht konstant ist. Sie kann schwanken und Phasen der Entmutigung können auftreten. In solchen Momenten ist es hilfreich, sich daran zu erinnern, warum man angefangen hat und sich auf die langfristigen Ziele zu konzentrieren.

Motivation kann in vielen Bereichen des Lebens von Bedeutung sein, sei es im beruflichen Umfeld, bei sportlichen Aktivitäten, in der persönlichen Entwicklung oder bei der Verfolgung von Leidenschaften. Sie ist der Schlüssel zum Erfolg, da sie uns dazu bringt, unser volles Potenzial auszuschöpfen und unsere Träume zu verwirklichen.

Abschließend sei gesagt, dass Motivation eine mächtige Kraft ist, die in jedem von uns schlummert. Sie kann entfesselt werden, indem wir unsere Ziele klar definieren, unsere Leidenschaften erkennen und uns von Rückschlägen nicht entmutigen lassen. Mit der richtigen Motivation können wir Unglaubliches erreichen und unsere Träume verwirklichen.

Fachhandel HiFi-Stereo, Farbfernsehen und Videostudio METZ

27. Mai 2019 / Jan R. Bergrath / Hinterlasse einen Kommentar

Aus Sicht vieler handelt es sich bei einem Fachhändler der z. B. HiFi und Farbfernseher verkauft um ein aus der Zeit gefallen Geschäftsmodell. Viele sind auf der Suche nach einem Alleinstellungsmerkmal und Möglichkeiten der Differenzierung von E-Commerce Unternehmen.

In München gibt es tatsächlich einen METZ Fachhändler der sein Geschäft in der Metzstraße hat. Eine Sache die Kunden i.d.R. einmal hören müssen: METZ = Metzstraße und schon ist das stationäre Ladenlokal geografisch im Kopf potentieller Kunden verankert. 20190509_153558

Quelle: eigenes Bild METZ in der Metzstraße München

Erstaunlich ist hier, dass der Händler die Möglichkeiten nicht einmal in Betracht zieht geschweige denn nutzt. Sucht man in diversen Suchmaschinen nach Metz, Metzstraße, München. Werden künftig vermutlich mehr Menschen auf diesem Blogartikel laden anstelle bei dem Fachhändler direkt.

Manchmal ist Positionierung sooooo einfach, man muss es halt machen. 😉 Vielleicht sind auch die Themen Farbfernsehen und HiFi auch ein Hinweis darauf das eigene Geschäftsmodell zu überdenken und agiler zu gestalten. Wenn es dann doch nicht so weiter geht wie bisher, sind am Ende vermutlich „das Internet“ und „der Preis“ Schuld.

Liebe stationäre Händler bzw. Fachhändler macht es euch bitte nicht zu einfach. Wir stecken mitten in der vierten industriellen Revolution, die geht uns alle an.

Premiumtrainer der Gegenwart (1)

5. September 2014 / Jan R. Bergrath

In dieser Rubrik werden wichtige Persönlichkeiten aus Bereichen Trainer, Verkaufstrainer und Motivationstrainer vorgestellt.

Name: Höller
Vorname: Jürgen Tsjakkaa!
Spitznamen: Jürgen, Hölle-Hölle-Hölle,

Hauptwerk(e): „Höll der Lin“, „Du schaffst es sowieso nicht – guck dich doch mal an“, „Hölbuch fül Chinesen“, „Tsjak-Tsjka-Kaa die Eisenbahn wer will…

Wurde beeinflußt von: Alten Herren (ohne Witz), JVA, Geld

Befreundete Denker: Erich Lejeune, Jürgen Höller, Vera F. Birkenbihl

Bester Satz: „Greif nach den Wolken, dann nach dem Mond… und dann nach Deinem Stern! – Aber nicht die Sonne anpacken!!!“

Leser, die Höller mögen, mögen auch: Klatschen bis die Hände bluten, Depressionen, Krawatten mit Mickey Maus Motiv

Die SMART-Formel

14. Januar 201314. Januar 2013 / Jan R. Bergrath

Vertrieb von Beratungsleistungen

26. September 201126. September 2011 / Jan R. Bergrath

Wie verkauft man eigentlich Beratungsleistungen? Im Grunde nicht anders als die meisten anderen Dienstleistungen oder Produkte. Allerdings ist es wichtig die Erwartungshaltung des Kunden genauestens zu kennen, somit gilt es im Vorfeld eine Menge Punkte zu klären. Nur wenn die Erwartungshaltung des Kunden bekannt ist, kann sie auch erfüllt werden. Erst dann wird der Kunde zu einem zufriedenen Kunden und nur zufriedene Kunden kaufen wieder oder mehr oder gar regelmäßig. Was zeichnet denn einen guten Berater aus und welche Eigenschaften sollte er haben? Die fachliche Expertise ist die notwendige Basisvoraussetzung, also Pflicht und nicht Kür. Hohe Sozialkompetenz ist ein wichtiger Faktor, ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten ein weiterer. Hinzu kommen Eigenmotivation und der Wille erfolgreich zu arbeiten. Mindestens diese vier Faktoren zeichnen einen guten Berater aus. Messbar wird die Qualität des Beraters letztendlich an der Kundenzufriedenheit oder an der Anzahl der erfolgreichen Projekte. Bekanntlich sind Wiederkäufer zufrieden.

Bei Beratung im technischen Umfeld ist die Fachkompetenz meist nicht kritisch, im Gegenteil diese ist häufig ausreichend vorhanden. Die Sozialkompetenz, die kommunikativen Fähigkeiten, die Eigenmotivation und Erfolgswillen sind dort meist nicht so stark ausgeprägt wie in anderen Bereichen. Wenn diese Faktoren jedoch nicht oder nur teilweise vorhanden, sind wichtige Voraussetzung für gute Beratung nicht erfüllt. Langfristig lassen sich also logischerweise nur Beratungsleistungen verkaufen auch zu Kundenzufriedenheit führen.

Womit beschäftigt sich dieser Blog?

10. Februar 20115. Juli 2019 / Jan R. Bergrath

Im einzelnen werden folgenden Themen behandelt:

Coaching, Erfolg, exzellente Verkäufer, Führung, innovativer Managementansatz, innovatives Managementkonzept, Kunden, Kundengewinnung, Kundeninformationen, Managementkonzept Vertriebssprache, Marketing, Marketingberatung, Marktinformationen, Motivation, optimal absatzorientiert, Personalentwicklung, Pre-Sales, Preispolitik, Sales, Schulungen, Strategie, strategische Personalentwicklung, technischer Vertrieb, Telefonvertrieb, Training als Erfolgsfaktor, Trainings, Unternehmensberater, Unternehmensführung, Unternehmensstrategie, Verbindlichkeit, Verkauf, Verkaufen, Verkaufscoaching, Verkaufsleiter, Verkaufstraining, Verkäufer, Vertrieb, Vertriebler, Vertriebsingenieur, Vertriebsleitbild, Vertriebsleiter, Vertriebsmanagement, Vertriebssprache, Vertriebstraining

Einen guten Einstieg ins Vertriebswissen findest du hier.

Viel Spaß beim lesen und recherchieren!

Verkaufsmotivation

7. Januar 201112. Juni 2018 / Jan R. Bergrath

Um die Motivation von Verkäufern zu verstehen, ist es sinnvoll zunächst einmal die intrinsische und die extrinsische Motivation zu unterscheiden.

Erstens die intrinsische Motivation, dass besondere Merkmal dieser Motivation besteht darin, dass jemand eine Aufgabe um ihrer selbst Willen bewältigt. Beispielsweise führt ein Verkäufer engagierte Gespräche mit Kunden, einfach weil es ihm Spaß macht. Er denkt gar nicht lange darüber nach, warum er das macht und welche Vorteile oder welche Belohnung er dafür bekommt. Das interne Selbstverständnis dieser Personengruppe sowie deren Verhalten und die Werte dieser orientieren sich an verinnerlichten Standards und Maßstäben. Bei dieser Quelle der Motivation ist das Leistungsmotiv besonders stark angeregt.

Zweitens die extrinsische Motivation, dass Verhalten dieser Menschen ist im Wesentlichen geleitet von der Aussicht auf konkrete Vorteile oder Belohnungen von außen (extrinsisch). So möchte der Verkäufer sieht seine derzeitige Tätigkeit (bzw. die Umsatzsteigerung) als Zwischenschritt auf der Karriereleiter in die Geschäftsführung. Diese Quelle der Motivation hat einen starken Bezug zum Machtmotiv.

Damit Verkäufer ausreichend und vor allem richtig motiviert werden können, sollten Anreize entsprechend ihrem Motivationstypus geschaffen werden. Ein extrinsischer motivierter Verkäufer wird ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung sicher nicht deshalb besser oder häufiger verkaufen, weil persönlich nichts davon hat.

Motivation und Führung

23. September 201012. Juni 2018 / Jan R. Bergrath

Studien zeigen, dass ein großer Teil von Mitarbeitern in Unternehmen nicht hoch oder ausreichend motiviert ist. Diese Erkenntnis scheint auf den ersten Blick ziemlich ernüchternd. Mangelndes Engagement trifft im Durchschnitt allerdings nicht nur für die Mitarbeiter im eigenen Unternehmen zu, sondern auch für die Mitarbeiter in den Firmen Ihre Kunden. Für die Unternehmensführung ist es wichtig, bei der Motivation der Mitarbeiter anzusetzen, da dort große Potentiale schlummern. Der Faktor Motivation (Mitarbeitermovition) hat also in unternehmensinterne Perspektive und ein unternehmensexterne Perspektive, wobei diese besser als Kundenmotivation zu bezeichnen ist.